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18 de julio de 2007.
18 de julio de 2007.
Brasil.
Aprovechando el suceso de la marca de chancletas de goma Havaianas, de la São Paulo Alpargatas, empresas de calzados invierten en la expansión de la producción de esas líneas y tienen crecimiento que contrasta con los problemas enfrentados por la industria de calzado. A cada año, son vendidos 162 millones de pares de Havaianas.La Donine, que fabrica chancletas de goma reciclada con la marca Gooc, espera crecer 40% este año y abrir su primera tienda en los Estados Unidos.
La Danine pretende vender 4,5 millones de chancletas de goma reciclada este año, y 6 millones de chancletas en 2008. El gran triunfo de la compañía, según el director comercial, Roberto Gashler, es su concepto diferenciado: un producto que no daña el medio ambiente para consumidores concientes, de forma que el producto tiene alto valor agregado por la idea que pasa. Desde la creación de la Gooc, hace cuatro años, la empresa ha acumulado buenos resultados.
En un momento en que empresas exportadoras cierran las puertas por cuenta del real valorizado, la Donine dobla la receta con las exportaciones, que ahora alcanzan 6% del total de la facturación y continúa en expansión, con pretensiones de alcanzar 15% de participación en la facturación. La empresa ya cuenta con tiendas en puntos-de-venta de lujo en Francia y en Italia, y tiendas en los aeropuertos de los países del Caribe; y ahora un asociado de la empresa negocia la abertura de tres tiendas de la Gooc en Estados Unidos, una aún este año y dos en 2008. "Estamos comprando nuevas prensas para la fabricación de las sandalias de goma, precisamos aumentar la capacidad productiva de la fábrica para este año y el próximo", explica Gashler.
La empresa aún está creando productos exclusivos para redes de auto-atención (mercados) para no desvalorizar las sandalias, pero también no dejar de atender ese punto de venta y cerrando acuerdos con resorts de lujo para fabricar las sandalias con exclusividad.
De ojo en el alto valor agregado
La Aniger, por su vez, tiene vasta experiencia en el mercado externo. La empresa era fabricante oficial de diversas marcas líderes en venta de zapatillas y proveía otras como la inglesa Clarks y la Banana Republic. Sin embargo, delante de los problemas enfrentados con la competición china e intensificados por el alta del dólar, la empresa lanza ahora una marca para crecer en Brasil: la Okean.
"Las multinacionales han dejado de comprar en Brasil por precio. No hay gestión viable y competente para superar el defasaje del cambio. No conseguimos más atingir el precio mínimo", afirma Ede Lareto, director comercial de la marca.
La estrategia de la Aniger es aprovechar la estructura de desarrollo de tecnologías creada para fabricación de las zapatillas de las multinacionales para fabricar una sandalia diferenciada, de alto valor agregado. Los calzados Okean también son hechos de EVA y pesan poco más que 100 gramos. Además de eso, ellos tienen un tratamiento antiolor y bactericida.
"Nuestro producto es único, desarrollado para agradar al brasilero y exigió inversión en tecnología", afirma Lareto. Según él, la empresa tuvo que hacer una inversión expresiva en maquinaria, pero prefiere mantener los valores en secreto.
La Aniger cuenta con dos unidades fabriles, una en Campo Bom (RS) y otra en Quixeramobim (CE). La nueva marca, la Okean, que será lanzada en una de las mayores ferias del sector, la Francal, debe garantizar la inversión de la participación de las exportaciones en los negocios. Hoy, cerca de 80% de la facturación de la Aniger viene de las exportaciones sin embargo, para Lareto, este número debe llegar a apenas 20% ya en el comienzo de 2008 con el fortalecimiento de la nueva marca.
Por ahora, la Aniger continúa cerrando contratos de exportación, pero no sabe por cuanto tiempo mantendrá esa política.
Havaianas en alta
Hace una semana, la Alpargatas abrió una oficina en Nueva York para agilizar la entrada de la marca Havaianas en Estados Unidos. "La Havaianas es una de las marcas brasileras más reconocidas en el exterior, está en 80 países. La abertura de la oficina es un importante paso en la expansión internacional de la marca", afirma Carla Schmitzberger, directora de Havaianas en Brasil.
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